*本文来源于许昌日报
——记河南金质绝缘新材料有限公司总经理韦永才
我市的绝缘材料行业历史悠久，产业基础雄厚，是全国重要的绝缘材料集散地。在我市众多的绝缘材料生产企业当中，河南金质绝缘新材料有限公司（以下简称金质绝缘）“十年磨一剑”，已成为国内绝缘材料行业的佼佼者。
韦永才进入绝缘材料行业实属偶然。最初，他对绝缘材料行业一窍不通，但他是个喜欢挑战、不服输的人。经过多年的坚持和不断“折腾”，金质绝缘渐渐树立了品牌，打开了市场。
在采访中韦永才告诉记者，从刚入行时的“门外汉”到现在游刃有余地经营企业，他花了大概六七年的时间，其间，经历了无数次挫折和失败。“创办企业的过程中充满了各种挑战，虽然现在金质绝缘在业内已经小有名气，但是仍然面临着各种各样的挑战，不过我早已经习惯在一次次挑战中体味快乐。”韦永才说。
1月6日，记者采访了韦永才。
坚持才有收获
2000年，韦永才从当时的河南财政税务高等专科学校（现为河南财政金融学院）税务系毕业后，进入郑州一家水产公司工作。老板为了锻炼新员工，将他和新同事安排到金博大商场的水产品专柜卖鱼虾。他年轻力壮，踏实肯干，几个月后被老板调到办公室，成了总经理助理。
在郑州工作一年多后，他回到许昌，进入河南能信热力股份有限公司，后来又到许昌伟腾热力有限公司工作。2009年上半年，他发挥自己的专业优势，辞职创办了许昌德信财务代理有限公司，专业从事工商、税务、财务等相关业务，做得风生水起。同年下半年，朋友与他商议合伙从事绝缘材料行业。经过考察，他与朋友共同创办了金质绝缘。
一开始，韦永才雄心勃勃，真正入行后才发现，事情并没有想象的那么容易。为了打开市场，他招收了十几名业务员。但是，作为一个“外行”，他在管理方面遇到了很多困难，加上采购渠道不畅，产品单一、技术含量低，品牌影响力小，销路打不开，业务员陆陆续续离开了。
随后几年，金质绝缘一直亏损，好在亏损额不大。韦永才曾经想过退出绝缘材料行业，后来他坚持下来了。自2014年开始，受国际形势影响，绝缘材料的原料价格大幅下降，韦永才抓住有利时机，加大产品研发力度，扩大生产规模，并于2015年建立了电气绝缘柔软复合材料车间，生产各类绝缘复合纸，又陆续推出了多种新产品，打破了产品单一的局面。
经过几年的发展，金质绝缘的销售市场从周边省、市扩展到全国各地，客户从几百家增长到几千家，每年保持30%以上的增长率，成为国内绝缘材料行业的佼佼者。
“创业很艰辛，但是只要路子走对了，坚持下去，总会有收获。”韦永才说。
以优质产品赢得市场
金质绝缘的电气绝缘柔软复合材料车间是韦永才从一家绝缘材料公司收购来的，生产线陈旧、次品率高。由于刚开始不懂行，之后，他又连续购置了两套电气绝缘柔软复合材料生产线，都存在工艺落后、成本高、效率低的问题。后来，他狠下决心投资100多万元，引进国内先进的双工位电气绝缘柔软复合材料生产线，提升了工艺水平和产品质量，并将次品率控制在1%以内。
韦永才十分重视技术创新，从发达地区引进技术人员，并花重金从外资企业引进一名工程师，进行绝缘树脂、绝缘复合纸等产品的研发。
金质绝缘自主研发的“766”绝缘树脂系列产品是高端产品，耐高温高压，可替代部分H级绝缘树脂产品。“‘766’是我们特有的产品编号，是我们为客户定制的产品，市面上的‘766’系列绝缘树脂产品，都是我们生产的，这也是品牌的象征。”韦永才说。
该公司自主研发的苯乙烯挥发抑制剂可有效抑制苯乙烯挥发，减少浪费，使无溶剂树脂系列产品形成较厚的漆膜，提升绝缘性能，并减少VOC排放量，有利于保护环境。该公司自主研发的高效脱漆剂，具有极强的溶解漆膜能力，脱漆速度快、效率高。
在电气绝缘柔软复合材料生产方面，该公司引进美国杜邦NOMEX等高端原料，生产高端绝缘复合产品，为高压电机、大型变压器提供配套产品，打开了高端绝缘产业市场。
为配合打好污染防治攻坚战，韦永才投资近70万元，在绝缘树脂生产车间、电气绝缘柔软复合材料生产车间分别安装了环保设备。
“经过近年来的发展，我们确立了以高端产品占领高端市场的战略方针，下一步，我们将进一步加大研发力度，不断推陈出新，满足高端客户的各种需求。”韦永才说。
以规范管理增强底气
创业初期，金质绝缘虽然起步艰难，但是赶上了网络推广的“首班车”。“当时，中原地区电商还不发达，网络推广多为通过搜索引擎平台进行推广，我们最初就是通过百度将公司和产品推广出去。”韦永才说。
销售方面，金质绝缘的业务员从网络上寻找各地的电动机生产厂家和变压器生产厂家，跟对方取得联系后，免费向对方寄送样品，对方试用满意后，双方再谈合作。“在我们的客户名录里，收到过我们样品的客户有上万家。”韦永才说。
起步阶段，由于企业规模小，韦永才走“由小及大”的销售路线，先服务小客户，不断树立品牌，增强竞争力，然后再征服大客户。
品牌的树立要靠高质量的产品和优质的服务。
在韦永才的带领下，金质绝缘通过了ISO质量管理体系认证，并采用与食品安全追溯体系同样严格的质量管理追溯体系，要求员工定岗定责，通过“谁负责谁签字”的管理方式，严格把控产品质量。
在许昌德信财务代理集团有限公司的支持下，金质绝缘的财务管理非常规范。在准确进行成本核算的基础上，韦永才创新了薪酬机制。“大多数企业对业务员的薪酬实行销售额提成机制，而我们实行的是差额提成机制，即按照业务员销售产品的毛利给予不同比例的提成。这样既有利于激发业务员的工作积极性，又能防止他们为了提高销售额刻意压低价格，降低企业的利润率。”韦永才说。
不仅如此，韦永才还启动了上市计划。“我们计划用3到5年时间在新三板上市，从而提升企业形象，打响产品品牌。规范的财务管理使我们底气十足，相信新三板上市之路并不难。”韦永才说。
在售后服务方面，韦永才充分利用我市优越的区位优势和交通优势，实现了快速配送。“我们有5名配送人员，两辆配送车辆。客户下单当天就能完成备货，第二天将货送至郑州物流公司，通过直达物流，实现周边省份隔日达，偏远地区3到5天到达。”韦永才介绍。
“未来两年内，我们计划投资2000万元建设标准化绝缘材料厂，加大水溶性环保绝缘树脂、无溶剂绝缘树脂、高固含树脂等高端节能环保型绝缘材料产品的研发力度。新厂建成后，预计年产值可实现上亿元。”韦永才满怀信心地说。
